“借”来的成功：五个白手起家的创业案例

我有足够能力和想法，但没有资本、没有关系、没有技术、没有人才，所以我无法实现自己的创业梦想。我是一个优秀的人才，但落在一个不优秀的团队，所以我只能随波逐流。这可能是很多人的想法，甚至抱怨。

看完下面这些故事，或许你会意识到。自己不能实现梦想，最重要的原因还是不够有能力、不够有想法，或者不够有勇气。当然，勇气其实也是能力的重要一种。

王嘉廉：透支信用卡作为启动资金

王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人，也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。

作为移民后代，王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。念书时，他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑程序员。觉得市场上一定是很需要程序员，于是去学了电脑程序开发。

毕业后，王嘉廉进入标准数据电脑公司工作，既编程又推销，学到了一身本事。不久，一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想：一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。但很遗憾，他没钱去成立公司。

“我可不想错过这个机会。”王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。而且，他想出了办法。自己钱不够，他找来几个合伙人一起凑，还不够，他们申请了能够申请到的所有信用卡，一起透支出最高金额作为补充。他们还想尽一切办法节约成本：比如，找了一个需要劳动力的房东，通过为房东干活儿抵消房租。

“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡，然后再透支。好几个月，我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历，后来有人问王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么？他说：“比尔不知道饥饿的滋味。”

陈江和：您搞定关系，我干好事情

曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。

起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。他感到力量的不够。当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。但他没有。

困难面前，陈江和同样没有选择不做。他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。我们合作，一起把这个事情做大。”在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。

林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹，在短短5、6年间，就赚到了10多亿美金。

包玉刚：借钱出海成为世界船王

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是从借开始的。

他先是向朋友借钱买了一条破船。然后，他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款，再买第二条船。依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。

怎么办到呢？他先和日本船厂下了造船的定单。拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。最后，他把这两个事情同时告诉银行。“我在日本订购了一艘新船，价格是100万。同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75万。他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船？”

银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。于是，包玉刚这个美梦就成真了。

陈正财：你的热情和气力，就是你的财富和关系

陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七，靠一间小杂货店养活一大家人，少时生活非常艰难。他创业时，也是没有钱，没有关系。东拼西凑一点钱，他买了台小货车，做起个体生意。但这个不能满足他的梦想，他希望做更大的生意。

没有钱，没有关系，如何做更大的生意？陈先生的办法是，用力气建立关系，用关系去找钱找生意。他在接受全球华商名人堂采访时回忆说，当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工。他平时一有机会就去义务劳动，还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他介绍生意，有人问他是否需要帮忙，有人则借钱给他，投资给他，甚至主动带他，给他干股，带他做新生意。继而。生意越做大。

“年轻人一定要记住，你不是什么都没有。你有热情，有真心，有力气，有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。”陈正财说，“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在，还在这样做。我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。很简单的，只是需要花一点时间。我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。”

吴惠权：工友们让我做了老板

全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权，出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭，为了追求更好的生活，逃难一样到了香港。

在香港，吴惠权进入一家牛仔服装厂做杂工，每月工资500元港币。这对当时的他来说，是很高的薪水了。他非常珍惜，努力工作并得到老板赏识，从洗衫工开始，一步步做到其他位置成为多面手，工资也一路涨高，到2700港币一个月。

时间久一点后，尤其是追求一个女孩子却被以大陆来的穷打工仔羞辱之后，吴惠权有了自己做老板的理想。一次，他看到一个小厂招聘经理，薪水比自己已经有的水平还要低很多，但还是义无反顾去应聘。“做人不要只看眼前，要看长远。一两年少挣一点，甚至不挣钱都没关系。你做了经理，平台不一样了，有机会接触更多的人和事，得到更多的锻炼，将来做老板的机会就大了。这是一辈子的事情。”他说。

招聘方很犹豫，担心他做不好，但吴惠权很坚决，说自己做不好，不拿工资。最终，老板被打动，把机会给他。吴惠权知道，要创业，不光要有钱，还要有人，要有一拨人。于是，做经理的时候，他就开始为未来培养人。“我和员工打成一片。他们工资低，我工资稍微高一点，就借钱，给钱给他们。有钱一起花。他们伙食不好，有时候加班，老板都不请他们吃饭，我自己出钱改善伙食。”吴惠权说，时间一长，这些人和他的关系比和老板的关系还要好。

吴惠权说，他对大家好，要说不想要回报，那是假的。“我就是想，将来要是我有困难，需要他们，他们肯定也会帮助我。但我不是一定要他们回报，因为大家在一起做事情就是缘分。人不能只是为利益交往。”

吴惠权的回报比他想的还要来得快。1984年中英谈判期间，许多人担心香港的未来，纷纷变卖工厂、商铺，移民到国外定居。吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天，他找到吴惠权，神色严重地说，“阿权啊，你和工友们辛苦了，但因为形势所迫，我们要关闭工厂，解散工人……”

吴惠权不忍心让工友们就此失业，找大家商量怎么办。工友们一致推荐，请他把工厂盘下来。吴惠权说，我没有钱啊，各位。工友们说，没关系，权哥，我们可以几个月不要工资，只要有饭吃就行，而且我们还可以给你出一些钱。

就这样，吴惠权自己找了一些钱，然后加上工友们的钱，接管了这个工厂，因为大家心齐，这个工厂很快就做起来了，做大了。

文/华商韬略

- END -